Disney我想大家再熟悉不过了，想到Disney就是一系列的卡通人物，如：米老鼠、唐老鸭、白雪公主什么的，耳熟能详。而这一个个LOGO、卡通图案，印在产品上可能会面临哪些问题呢？

首先，Disney本身并不参与买卖，而是将销售的授权，卖给零售商企业，也就是Licensee（授权商、中间商）。比如，一位英国的客户，购买了Disney文具里面铅笔，在英国境内的销售授权，因此他们就可以有资格在英国销售带Disney LOGO的产品。这销售授权都是细分的非常清楚的，文具一块细分下去都要具体到铅笔还是钢笔，而这销售授权都是客户花了几十万甚至上百万向Disney购买的。所以，Disney赚的是这个钱，而不是自己卖产品。

其次，英国的Licensee客户有了销售授权还不行。他有资格卖，但是他没有工厂生产加工也是不行的。然后他们可能会在中国来找产品相符合的工厂洽谈合作。价格什么的都谈成了还不能合作。因为工厂需要有Disney的生产授权，就是通常所说的FAMA（Facility And Merchandise Authorization）。工厂有了FAMA才能够开始生产Disney的产品，印Disney的LOGO，才能在海关备案并出货。

再来，工厂如何获得FAMA？就是如何获得生产授权？就是我们常说的Disney验厂咨询，Disney可能会委托一家第三方审核机构，如：SGS、UL这种公司，对工厂的社会责任（人权）方面按照自己的验厂咨询要求进行审核。主要看工厂有没有满足Disney的一些要求，比如：工厂消防是否安全、工厂有没有童工、员工工资有没有按时发放、保险有没有交等等。而Disney验厂咨询是需要客户（Licensee）向最终Disney报备，比如英国客户联系Disney说，我下面有哪个工厂要做Disney的验厂咨询，一般情况下Disney会给出FAMA申请表，并安排验厂咨询相关事宜。在经历了Disney验厂咨询并达到Disney的要求后，FAMA就会提供Licensee给到工厂，工厂便可开始生产和出货。

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